"Necesitamos un librero capacitado y competitivo"
Entrevista a Ricardo Nudelman

Ricardo Nudelman tiene, probablemente, uno de los cargos de mayor responsabilidad en el ámbito editorial latinoamericano. Es el gerente del Fondo de Cultura Económica. Pedagogo preocupado por la situación de los libreros en nuestro continente, su sentido democrático es de un gran realismo. Nudelman cree que el librero puede hacer mejor lo que hace si a una mezcla de utopía mezcla un gran sentido de visión práctica y comercial. Para él el librero no solo es un agente cultural sino también empresarial. Y lo primero no excluye lo segundo. Desde Ciudad México amablemente respondió las preguntas de REDLIBRERÍAS.

REDLIBRERÍAS. Recientemente el gerente comercial de una editorial multinacional española declaró en una rueda de prensa que el librero tradicional desaparecerá y que la editoriales montarán sus propias estrategias de distribución para llegar a los lectores. ¿Podemos anuciar ya, entonces, la defunción del librero?
RICARDO NUDELMAN: Lo que dijo el señor, con todo respeto, es ignorancia. En primer lugar, si las editoriales empiezan a poner sus propios puntos de venta, necesitarán libreros que las atiendan (salvo que se trate de puntos de venta de solamente sus libros, para lo que solamente necesitan otro ignorante). Segundo: si lo que quiso decir es que los libros circularán por otros circuitos que no son las librerías sino los centros comerciales, supermercados, internet, etc., siempre necesitarán de alguien que seleccione los libros que se exhibirán, los que se ofrecerán, los que tratarán de colocarse para ciertas secciones de especialistas, etc., y para eso necesitarán un librero o como quieran llamarlo. Salvo que coloquen a otro ignorante. Además, si esto llega a suceder, siempre existirán las librerías especializadas, para un público que no acepta circular por los lugares en los que ellos están pensando.

REDLIBRERÍAS. Podría darnos algunas recomendaciones de lo que puede hacer un librero pequeño o mediano para mejorar su competitividad.
RICARDO NUDELMAN: Lo que necesita es capacitarse en las técnicas para mejorar la rentabilidad de su negocio, conocer mejor los productos que vende, conocer a su público, a su competencia, adoptar hasta donde pueda todos los avances tecnológicos que alcance.

REDLIBRERÍAS: Qué hacer ante libreros que muchas veces no conocen ni han leído los libros de su librería y que olímpicamente son capaces de decirle de frente a un comprador: "No tengo ese libro. No puedo hacer nada".
RICARDO NUDELMAN: Lo único posible son las compañas de persuasión para que entienda que debe capacitarse y mejorar, porque si no pasará lo que tiene previsto el ignorante de la primer pregunta.

RELIBRERÍAS: Usted en sus artículos y conferencias considera que la formación y la capacitación de los libreros y los editores es esencial. ¿Por qué?
RICARDO NUDELMAN: Es esencial justamente porque queremos sobrevivir, ser mejores, mas competitivos, mejorar nuestra rentabilidad. Porque los cambios del sector han sido muy rápidos, y quienes no son capaces de subirse al carro se quedarán afuera y, presumiblemente, quebrarán.

REDLIBRERÍAS: Para usted, ¿qué es un buen librero?
RICARDO NUDELMAN: Dicen que un buen librero es el que tiene el libro que busca el cliente en el momento en que éste lo solicita. Como eso es imposible debido a la producción actual (más de 85.000 nuevos títulos al año), dice Gabriel Zaid que "O tenemos todos los libros, o tenemos un adivino como librero". Para ser mas realistas, lo mejor es tener un librero capacitado, y un sistema eficiente que nos permita ubicar y conseguir el libro que nos piden y que no tenemos en el momento.